湖光山色沁人心 总结交流促发展

    2月3日正值立春时节，阳光明媚，和风昫昫，一大早我们来到了山明水秀，风景宜人的横山水库风景区——天水湾度假村，开始为期两天的2006年度销售工作总结交流扩大会议。因前一天下午，我们已经对会场的布置，音响的调试等作了精心的准备，所以早上的接待工作稍显轻松一些，八点半左右，所有参会人员到齐，会议正式开始。

全体与会人员合影	与会人员正在交流	与会人员正在交流

    会议由公司副总经理兼销售部部长、本次会议主要策划人陶顺生先生主持。首先由公司老领导，原常务副总经理，公司顾问于海儒先生发言，于总回顾了公司这些年来的发展历程，展望了公司未来的发展前景，在谈及这些年来在百事德的工作体会时感慨万分，对因身体原因即将离开原工作岗位表示非常无奈，工作热情不减当年。这位令人尊敬的老者满头白发却是精神矍铄，戴着老花镜但目光炯炯有神，一直以来都像长辈一样关心着我们的学习、工作和生活，关注着公司的发展。我们衷心的祝愿于总福如东海，寿比南山！
    办公室主任苏梅桂女士的讲解让大家耳目一新，鲜艳的黄色羽绒服配以米白色的墙面背景，让人眼前一亮，与三心标志相映成辉。苏主任先向大家宣布了公司人事新的编制内容，讲解缓慢紧凑，风趣幽默，让几位晋升副总经理的公司领导设宴庆贺的提议使全场人员拍手赞成，一片沸腾，将会议开场时的紧张气氛一扫而空。随后，苏主任又以问答的形式对年底考试大纲进行了复习，台上台下形成互动局面，让大家在轻松的气氛中更好的记住一些规章制度。我们的目的不是为了要分出大家成绩的高低，而是要让大家了解、掌握这些内容。
    技术知识实际上是很枯燥乏味的，但技术部的讲解资料全都以PowerPoint的形式进行播放，生动的图片，精心的制作，精彩的讲解，系统又深入，无一不显示技术人员对此次会议的重视，使销售人员对原本生硬的专业知识产生了浓厚的兴趣，纷纷表示时间短暂，要求公司下次能再提供如此全面的学习机会。大家明白在这个市场竞争如此激励的社会，具备商务及技术全方面的专业知识是非常重要的。
    财务是个很严肃的话题，直接关系到大家的经济利益，精确程度不允许有一丁点差池，财务总监杭总向大家宣布了一些财务方面的内容，并且向大家提出了自己的建议：希望人人都应有一本帐，一本详细反应销售、出货、收款、费用结算等内容的帐目，并随时与财务部进行核对，将销售与财务工作衔接得更加紧密，确保万无一失。
    销售离不开签订合同，签订合同又涉及到很多的法律条款，如何更严谨的制订合同条款，更好的保障自己的利益，减少因合同纠纷带来的一系列麻烦问题，是销售人员确保销售业绩所必须具备的基本技能。此次会议我们非常荣幸的请到了 无锡市律师协会副会长、“98江苏名律师”、首届十佳“无锡市优秀律师”之一的许一一律师，为我们就合同中的法律问题作了深入的讲解。
    第二天的会议内容主要是围绕销售工作展开的，销售与生产之间的矛盾一直是困绕公司领导的一大问题，一方面因客户交货时间紧张销售部不停的向生产部催货，而另一方面生产部加班加点生产出的货物却又因为各种客观原因迟迟发不出去，造成仓储堆积。为了缓解两者之间的矛盾，确保交货及时，2007年公司新制订了一项有关生产计划及出货的流程，生产部江总与销售部戴主任分别就生产与计划安排及出货等内容向大家作了介绍，并要求销售人员能够及时的与客户进行交流，与公司进行勾通，及时反馈最新的交货信息以便公司作好统筹安排。
   随后销售部部长助理邓部长将2006年有关销售条例修改、新增部分作了集中讲解，对其中与销售人员切身利益有关的相关内容作了重点描述，讲义全都是以幻灯片的形式进行播放的，版面清晰，版式多样，重点突出，一目了然。
    最后由公司副总经理兼销售部部长陶总就2006年销售工作作了总结报告，分别从“端正态度、总结经验、明确目标、努力提高”四个方面对销售人员提出了希望，并就如何更好的完成2007年销售目标从七个方面谈了自己的看法与见解。
   此次总结会议无论从会议地点还是会议内容都是对以往会议模式的大胆创新与尝试，对销售人员来说，也是非常难得的学习和交流的机会，大家自始至终都保持着良好的学习心态，在自由交流时间也都开诚布公地谈了自己的想法、要求及对公司提出了希望。公司各部门主要领导人耐心的回答了大家提出的问题。
    最后，公司常务副总经理兼技术质检部部长杜晓林先生作了会议总结，对此次会议的举办成功作了高度评价，并对销售人员提出了希望：学习学习再学习，努力提高个人素质。希望大家除了集中在一起学习交流、向技术人员请教外，还要在出差回公司的时候能够带着问题到车间走走、看看，在实践中寻求问题的答案，努力提高自己的专业知识，成为适应社会发展的优秀销售人才。
    两天的会议紧张而有序，内容充实又精炼。各部门 讲解人员的精心准备、精彩讲解及负责态度让销售人员在精神上感受到了公司对他们的重视和尊重，全体参会人员在整个会议期间表现出的团体协作精神充分显示了公司员工的向心力、凝聚力。
    本次会议虽经过一个多月的策划与部署，但这种模式对销售部来说也是第一次体验，存在很多不足及考虑不周之处，我们将总结此次会议经验，吸取教训，争取将明年的总结会议举办得更加圆满！